两年时间年销量跻身广东肥料销售榜前三甲  加美“黑马”这样造!

  近年来,化肥市场持续不景气,众多肥企举步维艰。然而,"寒冬"中,广东绿洲肥业有限公司(下称"绿洲肥业")凭借优异的产品成为"黑马". 2015年2月11日,2014年绿洲肥业员工年终总结表明,作为绿洲肥业主打品牌,"加美"在短短两年多时间,年销量突破10万吨,跻身广东肥料销售榜 前三甲。


  用户购买回头率达80%


  加美品牌之所以能在市场异军突起,产品品质是关键。加美营销中心总经理李男男介绍,2012年11月7日,第一批"加美"品牌高塔复肥成功生产下线,农户试 用后发现效果完全不逊进口肥,纷纷回头购买。粗略统计,截至目前,加美复合肥的用户购买回头率至少为80%,为业界鲜有。


  为开发出最适应农户需求的产品,加美与中国农科院等科研机构合作,投巨资建立了国家测土配方施肥实验室,引入先进的土壤分析设备。在产品投入市场开发前,加美会收集至少1000份目标市场的农田土样,通过分析养分状况,量身研制配比最科学的产品。


  创新是企业发展的内在动力,加美深谙此理,生产出了一批差异化产品:2013年,加美科技肥面世,以极高的产品性价比走俏市场;2014年,国内首个 18-18-18高含量高塔硫基水溶肥推出;2015年,美立方活性肥、腐植酸水溶肥、大量元素水溶肥、腐植酸复肥等系列新品也即将陆续上市。


  加美广西南宁片区经理李湘介绍,目前公司的产品线非常丰富,既有针对香蕉、葡萄等经济作物的,也有针对水稻等作物的,能满足不同市场的需求。


  零售店周围必建示范田


  如今做农资,必须用心为渠道商和农户提供服务。为此,加美建立了严格的产品售后跟踪服务体系,对于农户的反馈问题,技术团队将分别在12小时内到场解决,而 渠道商反馈的问题,则会在24小时内到场跟踪服务。此外,加美专门成立了农化服务部,配有8台农化服务车辆。2014年,平均每台农户服务车辆跑程8万多 公里,几乎每天都奔走在田间地头。


  除了终端服务,农资渠道商也享受着由加美提供的金牌服务:建立示范田、召开农民会、电影观赏会、赠送产品样以及奖励销售出色者出境旅游等。加美广西桂林片区经理李开文表示,农资销售已经进入大客户时代,对于业务能力强的大客户,公司将提供更多配套服务。


  为了增强渠道商对公司发展的信心,加美经常组织零售商和经销商到公司参观,每年至少举办两场大型产品订货会以及农民会,大力推广产品。谈及此,李男男形象地说,加美团队做产品推广会有"武器标配",即八个气模、一个拱门、一个雨棚、两个音箱、一台方桌。


  此外,产品示范田是加美宣传推广的"杀手锏".在每一家零售店周围5公里范围内,公司至少会建立一个产品示范田,方便零售商召集种植大户现场观摩,进行产品推广和促销。


  今年力争实现15万吨销量


  加美作为一个全新品牌,能迅速站稳脚跟并壮大,首先靠的是人心。由最开始的8人发展到如今60多人,加美团队的足迹遍布广东、广西、海南等省区。


  回忆刚进加美时,加美广西饮州片区经理黄金连说,不管风吹日晒,每天都是背着包、拿着包装袋,四处拜访客户,平均每个目标客户需要拜访20多次才能敲定合作。粤北片区业务员莫耀良也说,旺季时几乎每天都在做促销会或者观摩会,常常会通宵。


  业务人员卖力工作,管理层也以身作则。李男男透露,2013年跑了10万多公里,每天工作十几个小时。不过,辛苦归辛苦,他也认为"正是团队长期以来的坚 持,才能让加美不走寻常路,创造出一个又一个奇迹。"有了一支朝气蓬勃的队伍,李男男对2015年充满了信心。据透露,2015年,加美力争实现销量突破 15万吨,在广东肥企中保三争二,进一步提升品牌影响力,同时启动开发湖南与江西市场。


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